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vendredi, mars 09, 2018
Comment gagnez-vous de l'argent avec un logiciel?
C'est ma réponse à une question sur programmers.stackexchange.com pour gagner de l'argent avec un logiciel lorsque le coût marginal est nul.
La plupart des gens savent que l'offre et la demande fonctionnent ensemble pour déterminer le prix: c'est presque intuitivement évident. Mais le «comment» est un peu plus complexe que cela.
À long terme, dans un marché efficace , le prix finira par être approximativement égal au coût marginal (c'est-à-dire le coût de fabrication de la dernière unité). C'est ce qu'on appelle l'équilibre. Cela arrive parce que chaque fois que le prix est plus élevé que le coût marginal, les concurrents se déplacent sur le marché et évaluent leur produit entre le coût marginal et le prix initial. Cela continue à arriver jusqu'à P = mc.
L'équilibre du marché ne se produit pas immédiatement. Si vous lancez un produit sans concurrents directs, il faut du temps pour que d'autres créent des produits concurrents. Pendant cette phase, vous facturez ce que vous voulez (c'est essentiellement un monopole temporaire).
La difficulté pour les concurrents est connue comme la «barrière à l'entrée». Dans un marché très efficace, les barrières à l'entrée sont faibles et les concurrents arrivent rapidement, ce qui fait baisser les prix.
Vous venez continuellement avec de nouveaux produits impressionnants et les monter jusqu'à ce que le marché rattrape, puis passer à la prochaine chose
Vous faites tout ce que vous pouvez pour augmenter les barrières à l'entrée
Le deuxième point peut être fait de plusieurs façons: certaines légales, d'autres non. Par exemple, vous pouvez acheter tous vos concurrents, mais à un moment donné, vous allez attirer l'attention des régulateurs. Ou, vous pouvez faire des produits si bien ou si compliqué qu'ils sont difficiles à rivaliser avec. Ou vous pouvez chercher des moyens de verrouiller les clients, donc la commutation est difficile.
À long terme cependant, le prix tendra vers le coût marginal. Vous retardez l'inévitable, mais vous pourriez gagner beaucoup d'argent dans le processus.
La troisième façon de gagner de l'argent "hors logiciel" est de l'utiliser comme un leader de la perte, et faire de votre argent un produit gratuit: par exemple, le service et le soutien.
Il est important de noter que cela est vrai pour tous les produits, essentiellement. Même ceux qui ont des coûts marginaux non nuls. Chaque fois que P = mc, il n'y a pas de profit. La raison pour laquelle l'industrie des services est si attrayante, c'est parce qu'il est relativement facile de différencier votre service et donc de facturer une prime pour cela.
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